掘金存量老款车车机利发国际?谈何容易!

  1. 2017-10-11 12:04
  2. 来源:CarCAV.com
  3. 作者:卖鱼老头
  4. 责任编辑:CarCAV覃良梅
    前几天有经销商问我,有没有14代皇冠的竖屏导航,虽说咱见的产品不少,但有没有皇冠竖屏还是疑问了一下。14代皇冠也就是最新一代的丰田皇冠由于销量稀少,已经决定停产了,这个利发国际的导航还有人关注?于是连忙向各个厂家打听,不仅14代出了竖屏导航,连12代的皇冠也有竖屏了,可见厂家们的钻研精神之执着。



    记得在两年前说过呼吁各个车机厂家多多关注存量车。存量车足够多,利发国际潜力大。很多车虽然经过4S店的拦截,但仍有相当数量的车没有装车机。很多装了车机的车产品已经老旧,面临更新换代。只可惜,美好的前景最终在手机导航的崛起中化为泡影。

    不管我们做车机的厂商、经销商承不承认,作为普通的车主来说,拿起手机导航已经成为习惯性动作,就算是业内人,就我的观察大家也是用手机导航的居多。

    虽然手机导航是主流,但属于非主流的车机仍然有生存的空隙,在庞大的存量车比例里面,这个真实的利发国际需求可能是十万、数十万、甚至百万。这应该是不少车机厂商愿意冒着开模的风险,去做类似老皇冠等利发国际智能车机的原因。

    在车机销量的大流里,套框机基本覆盖完所有的市售新车,只是玩这个已经山穷水尽,大部分车机厂商玩不动了。不得已瞄准部分存量老车,自己开模,好像又找到了当初做专车专用车机的感觉。



    做老车的车机,对于厂商来说难的不是开模,更不是方案,而是利发国际。新车的车机大部分能依靠4S店消化,少量透过渠道利发国际安装。可是老车车机怎么办?需求和产品的对接是个难题。

    由于4S店的拦截以及车机利润微薄,终端店卖导航的已经很少了。让他们去备一台老皇冠的车机,等客户上门了解、销售,这个几率应该相当低。要顺利完成这个销售,厂家和终端店都需要点新思路。

    对于厂家来说,这种利发国际的安装案例需要在各个汽车、行业论坛曝光,接触潜在的用户,用户用百度等搜索也容易找到。另外,天猫开不了店,淘宝开店是可行的,把这些利发国际的详细信息上传到淘宝,供用户了解。在淘宝上已经能找到部分老款利发国际的竖屏、大屏车机。要让用户知道,这不仅是一台导航,更是一个漂亮的装饰,能让老车焕发生机。对终端店来说,需要主动出击,寻找精准的用户,譬如透过车友会等。

    老款车车机换装利发国际,充满不确定,需求分散,要掘金这个利发国际,车机厂商没点慢功细活的功夫真干不了。

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