后利发国际终端2016该怎么盈利?行业领路人阿锦告诉你

  1. 2016-05-04 19:51
  2. 来源:CarCAV.com
  3. 作者:华仔
  4. 责任编辑:CarCAV振勇
2015-2016年,CarCAV团队走访、调查全国汽车后利发国际,反馈回来的信息不容乐观,全国汽车装饰、导航、音响零售店铺超过70%处于下滑或者亏损状态。


    2015-2016年,CarCAV团队走访、调查全国汽车后利发国际,反馈回来的信息不容乐观,全国汽车装饰、导航、音响零售店铺超过70%处于下滑或者亏损状态。经济不景气,大环境不好,行业发展受影响属于情理之中。其实下滑、亏损并不是最可怕的,可怕的是有很大一部分的店老板依然固步自封,听不进别人的建议、看不懂别人的做法,生意不好就只会拿大环境做借口。经济即使再不好,行业也是一样向前发展不会倒退,也依然还有30%的店能赚到钱。
 
    从2016年3月以来,我阿锦走访过海南、重庆上海宁波深圳东莞韶关河源等利发国际,大家知道我最怕(也最讨厌)听到什么话么?“没办法,我们这个地方就是这样的啦”,就是这句话,将跑过全国过万家店、利发国际经验无比丰富的我满脑子的经营思路、发展方向一笔带过。听不进权威的意见,不改变老的思想观念,这样的店注定会被未来淘汰。不改变,就等死!下面是我今天在自己建的店铺经营交流群里讲的课程分享。
 
 



 
 
 
应该怎么变?哪些地方需要变?
 
一、认清“老板”这个角色,做老板该做的事
 
    老板不是用来洗车、装喇叭的,一个什么都需要老板自己动手的店你觉得能做大吗?假如你店里今天来了好几台车要装行车记录仪,老板你乐呵呵装了一上午,忙完了还发朋友圈炫耀生意好。我们算你每台能赚个500块,一天下来几个钱?老板你自己在不停的干活,客户们都在车旁边不停的看着你,你觉得你能赚到多少钱?你除了知道人家要装记录仪还知道什么?客户还有其他需求你知道么?客户住哪里、从事什么行业、有什么爱好你知道么?你什么都不知道,说得难听一点,这样的老板和一个安装师傅有什么区别?装再多的记录仪又怎样?你赚的只是一个安装工的钱而已。
 



 

    就音响改装店来说,中国很大部分的店都是夫妻店,店里三四个人几乎是标配。很多店老板知道利发国际手机版的重要性,可惜你连最基本的干活的人都没有,还谈什么利发国际手机版?没人干活给你再多生意也是白搭。
 
    人手不够就请多一两个学徒,用不了几个钱,白天干活,晚上培训。安装一个行车记录仪很难吗?装一对300块的喇叭和10000块的喇叭有什么不一样吗?功放很难接吗?一切员工可以做到的,老板都不应该自己动手。做老板该做的事是陪客户喝喝茶、吹吹水,了解客户的信息,挖掘客户的潜在需求,生意都是喝茶喝出来的,是“闲聊”聊出来的,不是吗?
 
 
二、学会亏钱
 
    大家有没发现我最近天天发一些淘宝链接?是我手机中毒了?还是我很缺钱?明显都不是。很多人都看不懂我发的那些东西,但有一点我相信大家一定都看出来了:这些东西真TM便宜!1.2元的手机壳包邮,6.8元6双袜子包邮,这何止是便宜,简直是亏本生意。其实我自己上个月才开通淘宝,以前根本就不玩这东西,我玩这个纯粹是为了学习别人怎么做生意的,这些表面上是亏本生意的生意,他的老板是怎么想的?他们为什么要这样做?我们可不可以也来“亏本”一下?
 

 
    每个店的月开支各不相同,一两万、两三万或者更高的都有,问问自己一个问题:每个月再加5000块的开支能不能承受?如果能,这5000块怎么用?
 
    没错,这5000块算在店里免费送产品、送服务项目上用。拿音改店来说,送隔音最合适。免费送轮毂隔音再加四门。为什么是轮毂呢?因为这个是针对路噪,效果最明显、最直观。5000块预算,直接找车友会负责人谈,没有任何附加条件、不收人工费,免费的午餐会不吃?


 
    送隔音只是吸引顾客进店的手段,这5000块当然也不能白花。活动前要开始统一推一个你们卖得最多、最好的套餐,一个就够,不要推第二个。老板和销售不要干活,只负责和客户喝茶聊天。5000块的隔音成本,想想能做多少个车主,这么多个车主进店了,总有车主要消费点其他吧?即使这次没有,下次呢?在我们广州就有不止一家这样的店,隔音免费送,大家可以想想,如果这样的店开在你对面、旁边,你的生意还怎么做?
 
 
    美容店也一样,原来100块的精洗(30块成本),现在只收10块,一台车亏20块,两万块就能带来1000台车做精洗,1000台车进店,亏2万,你干不干?这样的方案在我自己的美容店广州瑞丽就已经开始在实施。瑞丽这样面积只有80平米的小店,14个员工,如果来1000台车,基本需要24小时不停营业,而且要很长一段时间才能消化完。请问我们这样的店还需要百度推广吗?这样的店还缺客户吗?如果你有一个专门负责聊天的销售,每个客户过来都只是洗车么?
 
 
三、踏实点,不要老想着大单
 
都想着做大单,有没想过大单是怎么来的?你店里的器材能配得齐一套30万的系统吗?你敢压货吗?压了货有这个技术水平交功课让客户满意吗?一台先锋P99你敢推销给你的车主吗?大单都是小单培养出来的,没有哪个车主进门就开口几万十几万。理论上每个车主都有可能是大客户,问题是你有这个能力培养出来吗?
 
 
    所以又回到了这个我以前讲过无数次的课题:怎么吸引客户?客户来了怎么做?大部分刚开业的店头半年都不好过,有一定的进店率,但没成交率,路边来的客户大多就改个两千来左右。店里大品牌不少,然而并不一定卖得出去,这时候怎么办?
 
    没错,推套餐,只推一个套餐,零售价最好两千以内,1980、1880这样的就行,套餐里要包括一对套装喇叭、四路功放、无源低音箱、线材甚至隔音也要。不管什么车主,也不管他想消费多少钱,一致装这个套餐,不满意无条件退货。东西是正品,人品技术也没问题,价钱又便宜,客户会不满意吗?满意了就好办,后面怎么引导升级,掏客户的钱,我在之前的《开店宝典》里已经讲得很清楚了,还不懂的自己上CarCAV网站找来看吧。


 
   
小结:
不努力是不行的,没目的、没方向、没思路的努力也是白费的。每个店的发展和经营都只能取决于老板自己的思维改变,无论是汽车装饰、导航还是音响零售店,面对越来越激烈的竞争环境,不改变思路,被淘汰是迟早的事。方法有很多,思路有很多,一文难以道尽。想面对面和我交流更多终端店面经营思路的,可以过来本月的28-29日MACE成都站现场,我在成都等大家。
 

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